异业联盟活动方案大全(14篇)
活动方案的制定是为了确保活动能够实现预期效果,提高参与者的满意度。以下是小编为大家整理的一些活动方案范例,供大家参考。希望这些范例能够给大家一些灵感和借鉴,让大家在制定活动方案时更加得心应手。让我们一起来看看吧!
异业联盟联谊活动方案
异业联盟的概念大家都不陌生,有多种方式,最常见的是由专业的公司,把各种不同行业全收编在自己的网络之中,然后再吸纳众多的消费者,经营者给持卡的顾客给予一定的折扣,顾客购买产品也可以享受一定的优惠,组织联盟的公司也可以向顾客和商户售取一定得费用,这种是个似乎是三赢的方式,商户们可以得到更多顾客的光顾,顾客们到联盟的商户中购买商品可以得到实惠,组织者也会获得不菲的收入,不过这种联盟目前推广的并不好,很多的几年前很火的公司现在都已销声匿迹了,倒是现在的信用卡大有取代之意。做这种异业联盟的前景不容乐观。我们今天讲的是化妆品推广的异业联盟与上面这种异业联盟是截然不同的。
我们推广的异业联盟是行业的经营者把另外与自己不同的行业的其他商家经营者联系起来,共享一些目标顾客,做到互补,还不会引起竞争,这种联盟很想现在网络中的圈子一样,他们围绕相同的目标顾客联系在一起,联合搞一些推广一些的活动,往往会收到很好的效果。顾客往往能得到这些联盟行业的很多实惠,也会很感兴趣,所以这种的异业联盟对于我们的化妆品营销来说潜力巨大。
我们最近做过几次效果非常不错的异业联盟,是帮客户做的。终端的客户最头痛的就是怎么消化库存,这也是上游的厂商所头痛的,那么把帮客户做异业联盟,可以有力的解决他们的库存问题,也是新品拓市谈单的有力的武器,还可以把自己的品牌迅速的推广给目标顾客,异业联盟的威力不容小视。下面我就是我们推广过的一场异业联盟。
此项异业联盟是我们经销商来为县级化妆品专卖店的客户做的,就是让联盟那些与我们目标顾客相同的不同行业的商家,一起带动自己的会员顾客一起参加我们组织的推广晚会。
晚会的名称定为“名媛时尚之夜”,为了避嫌,而不能称作什么某品牌推广会等。我们为客户做了门票,门票的定价是99元,票上注明,在会上当场赠送价值二百元的产品和一百多元的美容卡。之后就开始谈联盟,鉴于我们产品的定位我们就只谈县城内各行业中最高端的场所,和一些生活必需的消费的场所来联盟,这类的场所对于顾客的消费层次没有太大的差异,比如移动公司等。在谈判中要谈出异业联盟的会员顾客共享和提升知名度及形象的优势和巨大作用,谈出本次会议能够给他们的会员顾客带来多大的惊喜,得到多少的利益,已经有多少行业的顶尖的商户已经参加,本次的联盟会议能为他们的行业带来多少潜在的客源等等,并尽量用数字化去分析和描述,才能使多数的经营者很顺利的加盟。他们也要针对本次活动提供自己会员顾客的资料,还要拿出最优惠措施和方案,交给我们来推广组合。这其中有的赠物品,有的是优惠券或代金券,有的是免费服务等等不一而同。
接下来,我们把这些商家的活动政策组合在一起,嚯!绝对的另每一位顾客心动,我们来盘点计算一下吧。
顾客花99元得到什么呢?得到我们提供价值三百多元的产品和服务,和观看省城来的歌舞表演,以及美容专家的保养护肤指导。除此之外,还得到了一家本县最高档的专业影楼的500元的摄影套餐,一家品牌服装专卖店的200元代金券和服务,咖啡厅的160元的免费咖啡,中国移动100元的充值话费,酒楼的价值88元的菜品,钻石专卖店的赠品和免费清洗服务,发艺造型店的一次免费化妆发艺造型,家居饰品的优惠卡,家电卖场赠送的护眼灯具,旅行社的会员折扣卡……等等,全部算下来我们的顾客花费99元,得到的能够计算的利益折算现金会达到多元!!绝对的物超所值,剩下的工作就是让各联盟的各商家向会员大力宣传活动,由我们向目标顾客卖门票了。
一场推广活动做下来,由于准备充分,宣传到位,门票被抢购一空,光门票所得就抵消了几乎大部分的费用。我们的加盟店光会员一下子发展了几百名,产品的知名度在目标顾客中迅速提升,并在短时间内把销量迅速提升上去,用一个月的时间几乎走过了其他品牌几年的路程。其他的联盟者也各取所需,达到了自己一定的目的。
异业联盟,只要运用得当,绝对可以称得上是化妆品行业的营销利器。业内的朋友不妨一试。
原载于《财智》杂志。
欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:whdjg18@。
联盟活动方案
前期在棠麓源示范区和样板间。
后期活动在棠麓源售房部。
前期:根据实际情况。
后期:棠麓源项目举办暖场活动期间。
后期:渠道拜访或者电话回访邀请客户参加本项目举办的周末暖场活动。
(一)前期:
在拍照结束后,以休息的名义,尽可能地将该客户代理到售楼部内,由置业顾问进行对其进行一个较为完善的介绍,并填写抽奖券;通过这样的一个流程,在可以宣传本次项目的同时,能够吸引一批潜在客户;从而拦截目标客户,进一步推动楼盘销售。
(二)后期。
表格略。
异业联盟联谊活动方案
不过,去年以来,在家装市场上出现了一种新的促销方式,即跨越家电、家居、家装三大行业,进行资源整合后的共同营销。消费者在购买陶瓷产品时如果一并购买照明设备、中央空调,还能享受更优惠的折扣。这种异业营销虽早在多年前便出现,却因为一个新的跨行业联盟出现,而焕发新的商业色彩。
这种“捆绑”销售被誉为冠军联盟,是美的中央空调和其它5家知名的泛家居行业品牌:欧派橱柜、大自然地板、红苹果家具、雷士照明、东鹏陶瓷组成的促销联盟。在假日促销期间,各家分别打出“非常5+1冠军联盟大优惠”的广告宣传,目的是给客户提供一站式全方位的采购体验,以此带动销量的提升。
不过,业内人士在接受记者采访时表示,这种联盟性质的促销方式,虽然对一些消费者在购买产品时非常具有诱惑力,但这无疑是商品联合促销的升华版,在某种程度上是制造商做了销售商的事情,直接在各个公司总部将促销方案定制后到各个终端进行执行。在给消费者提供各类产品的更多优惠空间的同时,也限制了消费者对其它产品的选择余地。
冠军联盟或开先河。
据了解,冠军联盟成立于去年4月23日,由美的、欧派等6家企业共同组建,
这6家企业都是家电、家居、家装领域的知名品牌,产品拥有不错的市场占有率。宣称将在品牌营销、客户服务等层面全面联手,推动家居产业跨界升级。
欧派董事长姚良松被推选为联盟理事会第一任轮值会长。姚良松表示,“冠军联盟”企业具有销量大、拥有强势的渠道资源和良好的市场信誉,通过这种深度合作的方式,将各大企业的强大实力进行联合。其主要目的在于刺激消费、拉动内需,而最实际的则是联盟企业为消费者提供优质产品的同时,尽量压低自身利润,为消费者带来切实利益。
虽然金融危机影响逐渐减小,各行业逐渐复苏,但是,家电、家装等领域的市场仍面临着巨大压力。如何摆脱影响,使得企业现金流更加充沛,成为上述行业必须面对的问题。知情人士透露,联盟的建立就是要解决家居业在危机中遇到的困境。“大部分企业在这次危机中都遇到了出口市场锐减的问题,几乎每个企业的销售量都在欧美国家出现了下滑或者萎缩。”
业界对这一联盟方式不乏乐观者。全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜表示,联盟有助于上下游行业的紧密对接,企业在做自己产品研发时也能通过与联盟企业的互联互通了解上下游情况,从而准确把握市场。
记者在冠军联盟的网站上了解到,联盟成立至今,已开展了诸多活动,比如,“千城万店万千豪礼”、“百城千店亿元盛惠”、高调宣布参加博鳌房地产论坛等等,确实让联盟营销深入市场一线,对消费者形成了一定影响。其促销活动内容、企业间互动、市场营销等方式均表现出冠军联盟有别于此前的异业联盟。
异业联盟联谊活动方案
笔者已经洞察到电子游戏在企业营销与品牌传播中的重大作用并把网络游戏作为媒介概念提出《销售与管理》、《中国经营报》等财经媒介分别以《游戏你的品牌?》对adingame这一隐形营销方式进行了深入的剖析并虚拟娃哈哈与当时盛大网络旗下最热门的网络游戏――《热血传奇》的结合进行了案例式的探讨两年后在国际巨头可口可乐与《魔兽世界》全球合作取得不菲成绩之后国内品牌迅速跟进企图在传统行业与网络游戏产业深度结合为自己得营销与传播带来快速提升。娃哈哈与《qq幻想》、特步与《龙与地下城》、绿盛与《大唐风云》迅速结成战略联盟伙伴关系可口可乐继续把与网络游戏异业联盟进行到底与《街头篮球》达成战略合作伙伴关系。
在产品同质化、渠道同质化、终端同质化、推广同质化、营销同质化的今天,网络游戏营销与娱乐营销成为众多传统行业营销差异化的救命稻草,网络游戏成为传统行业的最新发现的一座金矿,更多的传统行业试图与网络游戏运营商结成战略联盟伙伴。从起,网络游戏运营商也从传统行业的集体营销举动中发现了新的盈利“蓝海”。那么,是否把传统行业的品牌logo和网络游戏虚拟画面放在一起就能够提升营销力?答案是否定的,就笔者代表特步与盛大网络无数次的谈判、磨合与执行的经验来谈谈传统行业在实施网络游戏营销的环境、观念与方法。
相识恨晚――泛媒体时代的资源共享。
网络文化的特性是一种快餐文化和草根娱乐,流行成为重要的标签。从一年一产的网络歌手与网络红人的快速诞生与迅速湮没,我们就明白网络产品极段的生命周期。网络游戏的环境与几年前盛大代理《热血传奇》时已经发生了很大的变化,靠点卡为盛大赚取丰厚利润的《传奇》系列在20已经正式宣布免费,说明了网络游戏曾经一枝独秀的陨落。在中国市场上,每年有200多款的新游戏上市,成活下来并有赢利的游戏就只有3-5款,大部分从诞生就宣告了历史使命的结束。因此,并不是所有的网络游戏都有能称为媒介的资格,那么网络游戏运营商希望能够在新产品上市初期通过不同的推广渠道来赢得更多网民的眼球,能够得到传统行业的营销青睐,利用传统行业的营销资源优势对产品进行整合推广这是一个四两拨千金的营销策略。
与互联网恰恰相反的是传统行业的品牌都希望自己做成百年品牌,品牌在市场上营销多年,品牌老化问题始终困扰传统行业。可口可乐在百事可乐“年轻一代的选择”的品牌诉求下,唯一的办法就是不断赋予品牌年轻、时尚的色彩,通过网络游戏文化、故事、人物等元素的应用能够为传统品牌赋予新的活力。另一方面,渠道、终端、产品在传统行业的多年运营下已经具有媒体的功能,在广告无处不在的时代,产品包装、终端陈列无疑成为传统品牌在常规利润下发现的新蓝海,成千上万的产品包装、全国的销售终端、专卖店、广告物料成为了掌握在传统品牌手中的一个“泛媒介”。
在国外,实力强大的网络游戏运营商为增添游戏的真实感,会主动支付一笔授权费用把国际品牌的形象和标志用在游戏中。而在国内,一方面是游戏运营的实力不够强大,另一方面是具有强大号召力的本土品牌较少,这样导致了异业联盟规则的改变,游戏运营商会掌握更大的话语权。因此,只有对网络游戏和自身优势充分认识的基础上,传统品牌才能够掌握谈判的平等权与话语权,才会在泛媒介的共识之下,资源互换,网络游戏运营商和传统厂家才有合作的基础。正是这样二者互补性的营销需求,才导致了传统厂商和网络游戏运营商异业联盟的潮流。
异业联盟联谊活动方案
2003年,笔者已经洞察到电子游戏在企业营销与品牌传播中的重大作用,并把网络游戏作为媒介概念提出,《销售与管理》、《中国经营报》等财经媒介分别以《游戏你的品牌?》对adingame这一隐形营销方式进行了深入的剖析,并虚拟娃哈哈与当时盛大网络旗下最热门的网络游戏――《热血传奇》的结合进行了案例式的探讨,两年后,在国际巨头可口可乐与《魔兽世界》全球合作取得不菲成绩之后,国内品牌迅速跟进,企图在传统行业与网络游戏产业深度结合,为自己得营销与传播带来快速提升。娃哈哈与《qq幻想》、特步与《龙与地下城》、绿盛与《大唐风云》迅速结成战略联盟伙伴关系,2006年,可口可乐继续把与网络游戏异业联盟进行到底,与《街头篮球》达成战略合作伙伴关系。
在产品同质化、渠道同质化、终端同质化、推广同质化、营销同质化的今天,网络游戏营销与娱乐营销成为众多传统行业营销差异化的救命稻草,网络游戏成为传统行业的最新发现的一座金矿,更多的传统行业试图与网络游戏运营商结成战略联盟伙伴。从2005年起,网络游戏运营商也从传统行业的集体营销举动中发现了新的盈利“蓝海”。那么,是否把传统行业的品牌logo和网络游戏虚拟画面放在一起就能够提升营销力?答案是否定的,就笔者代表特步与盛大网络无数次的谈判、磨合与执行的经验来谈谈传统行业在实施网络游戏营销的环境、观念与方法。
相识恨晚――泛媒体时代的资源共享。
网络文化的特性是一种快餐文化和草根娱乐,流行成为重要的标签。从一年一产的网络歌手与网络红人的快速诞生与迅速湮没,我们就明白网络产品极段的生命周期。网络游戏的环境与几年前盛大代理《热血传奇》时已经发生了很大的变化,靠点卡为盛大赚取丰厚利润的《传奇》系列在2005年已经正式宣布免费,说明了网络游戏曾经一枝独秀的陨落。在中国市场上,每年有200多款的新游戏上市,成活下来并有赢利的游戏就只有3-5款,大部分从诞生就宣告了历史使命的结束。因此,并不是所有的网络游戏都有能称为媒介的资格,那么网络游戏运营商希望能够在新产品上市初期通过不同的推广渠道来赢得更多网民的眼球,能够得到传统行业的营销青睐,利用传统行业的营销资源优势对产品进行整合推广这是一个四两拨千金的营销策略。
与互联网恰恰相反的是传统行业的品牌都希望自己做成百年品牌,品牌在市场上营销多年,品牌老化问题始终困扰传统行业。可口可乐在百事可乐“年轻一代的选择”的品牌诉求下,唯一的办法就是不断赋予品牌年轻、时尚的色彩,通过网络游戏文化、故事、人物等元素的应用能够为传统品牌赋予新的活力。另一方面,渠道、终端、产品在传统行业的多年运营下已经具有媒体的功能,在广告无处不在的时代,产品包装、终端陈列无疑成为传统品牌在常规利润下发现的新蓝海,成千上万的产品包装、全国的销售终端、专卖店、广告物料成为了掌握在传统品牌手中的一个“泛媒介”。
在国外,实力强大的网络游戏运营商为增添游戏的真实感,会主动支付一笔授权费用把国际品牌的形象和标志用在游戏中。而在国内,一方面是游戏运营的实力不够强大,另一方面是具有强大号召力的本土品牌较少,这样导致了异业联盟规则的改变,游戏运营商会掌握更大的话语权。因此,只有对网络游戏和自身优势充分认识的基础上,传统品牌才能够掌握谈判的平等权与话语权,才会在泛媒介的共识之下,资源互换,网络游戏运营商和传统厂家才有合作的基础。正是这样二者互补性的营销需求,才导致了传统厂商和网络游戏运营商异业联盟的潮流。
异业联盟联谊活动方案
近日,家电巨头长虹与地板王者品牌圣象,正在大张旗鼓地推动“异业联盟”推广活动,跨行业“异业联盟”的营销方式,对于众多行业是见多不为怪,但这种“炒剩饭”营销行为,众多企业却为什么乐此不疲,难道是这些行业营销模式黔护技穷,其实不然,是这些企业在淡季“装腔作势”。
众所周知,通过“异业联盟”所要达到的目的,从营销策略上分析无非有三:一是品牌性推广,也就是通过活动提升品牌形象;二是销售的推广,通过活动提升销售规模;三品牌与销售双向性推广,通过活动达到提升品牌与销售的双效结果。
长虹与圣象的合作,参照上述三点目的,这种“异业联盟”就感觉有所牵强。首先,长虹与圣象如果想通过此次“异业联盟”提升彼此品牌形象,那么就没有必要联合行动了。因为在彼此行业,俩品牌知名度都非常高,并且是大众熟知的知名品牌,所以这次“异业联盟”活动,对品牌加不了多少分,最大的效果,也只是“作作秀”,亮个像走个场就罢了。其次,长虹与圣象要达到销售性推广目的,可能就更加不n实际。因为圣象地板与长虹彩电,目标消费群体不一样,买彩电的消费者可分为三类:产品升级换代的消费者、新装修房子的消费者和刚性需求的消费者,而购买木地板的就只有新装修房子的消费者;所以目标消费者可以嫁接的只有装修房子的消费者,但是这部分消费群体在“异业联盟”的推动下,最终能增加多少销量呢?答案是肯定有限。毕竟家居与家电在实际销售中,两者不在同一卖场,购买方便性皆为不宜。另外,从家电购买的习惯来看,购买家电的消费者,只为考虑整套家电的购买,喜欢从国美、苏宁得到一站式服务,而大多不会考虑“异业联盟”方式购买地板等装修性材料。综上所述,在这种品牌没有得到合理提升,销售提升也只是“异业联盟”的一厢情愿的设想,所以要达到品牌与销售提升的双向性推广,就更是“天方夜谭”。
长虹与圣象的“异业联盟”合作,其之间的众多不合理因素,并不代表异业联盟,就是一个不好的营销方式。而是企业在制定“异业联盟”营销策略时,一定要从以下几个维度考虑:一是品牌的互补性;二是产品的互补性;三是渠道的互补性。只有这三种原则基本达到,“异业联盟”推广方式才能产生实际效应。
“异业联盟”的产品互补性,也就是两个产品有没有关联性。消费者在选择买彩电时,会不会联想到买怎样的木地板?买怎样的木地板会不会联想到买怎样的彩电?答案是肯定不会,就算在企业“异业联盟”主动推广下,消费者有可能都不会“卖帐”。所以长虹家电与圣象地板,在产品上就没有多大的关联度,更谈不上互补性。圣象地板如真要搞“异业联盟”,产品选择应该是与家具、墙漆、墙纸等产品合作,因为地板与家具、墙漆、墙纸和谐搭配,才能缔造一个具有情调的家庭氛围。
“异业联盟”的渠道互补性,就更为重要。因为从销售角度来讲,一是目标市场与客户双方吻合,才能产生资源共享效应,这种渠道在销售过程中才具有互补性;二是销售渠道或者销售终端,能相互融合,这更是渠道互补性的关键所在。长虹家电与圣像地板,从理论上分析,其渠道的互补性较差,因为家电销售在大卖场,地板在家居市场,所以此两者渠道谈不上互补性,并且相隔太远,故无法满足与解决顾客购买便利性。渠道互补性最佳选择,例如橱柜企业与厨电企业,这种就是渠道互补的标准案例,在这两大行业的专卖店中,就可以卖厨电以橱柜为置放背景,卖橱柜的企业可以以厨电点缀环境,况且两者都是以专卖店为销售渠道核心,并且关联度大,如果有“异业联盟”推广手段助力,就可以打造成为“精美厨房一站式”的优质服务。
企业之间的“异业联盟”,要真正到良好效果,一定要在目的指引下,同时遵循上述三大原则,才能让“异业联盟”推广活动取得好效果。而脱离了上述基本的目的与原则,“异业联盟”就变成了“装腔作势”的行为,最终是耗财力、耗人力、耗心力,换来的结果却是“竹篮打水一场空”。
关于作者:
异业联盟联谊活动方案
活动时间:1月20日——3月2日(周六)下午13:00—17:00。
活动地点:天鹅湖酒店。
参与品牌:
活动凭证:
《预售卡》卡值50元,购卡价值:
1)活动现场客户凭预售卡可至“礼品领取处”领取超值好礼1份(拖把桶);。
2)此卡是参加3.2所有活动的有效凭证(即没有卡就不能参加此次活动);。
3)此卡不予退还;。
4)定单的客户凭《预售卡》在3月2日活动现场联盟任何一家定单均可抵用货款300元。
活动内容:
1):厂方让利价格听你的。
活动现场第一联盟9大品牌工厂总裁亲自签批折扣、新年献礼,价格钜惠。
2):花50元、尊享2400元特惠。
50元购买的'《预售卡》可最高抵用2400元,在享受每个品牌特惠价格的基础上可再抵用300货款,不兑现、不找零。
3):万元免单大奖、豪华家电大奖。
免单大奖。
豪华家电大奖。
一等奖:ipad22名。
二等奖:美的冰箱3名。
三等奖:美的蒸汽挂烫机10名。
特别说明:此次活动单品定金不得小于1000元,定金在活动结束后一周内(3月9日)可退,过期不予退还。
活动流程:
客户购买预售卡——3月2日现场礼品领取处领取礼品——参加砍价——选购产品——抽奖。
详询:tel:15255xxxxxqq:1360074002。
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联盟活动方案
也未必难,今天我向领导提出更好的方案和方法:异业联盟。
1、对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合,
资源营销的核心。
2、减少广告费用的投入,而把异部分广告的费用转嫁给消费者,为消费者。
省钱,符合“客富”要求。
3、培养顾客的忠诚度,现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争,而是顾。
客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费,甚至介绍他的朋友来消费,让企业进入良性循环。
4、企业要想生存和发展,稳定积累是前提,通过联盟,客户资源不断的扩。
大,那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说,永远都希望物超所值,希望花同样多(或少付一点钱)得到更多一点的东西,而异业联盟就是为顾客省钱,就是让顾客得到更多物超所值的东西,得到更多服务和待遇,顾客肯定喜欢。
1、必须要与华宇的企业文化高度契合;
2、必须要与华宇的核心价值观及所倡导的生活观高度一致;
3、客户重叠性,要有客户的覆盖范围广;
4、异业联盟企业要有强烈的品牌推广意识,及较高的营销推广概念。
1、金融行业:银行、保险。
银行作为国民经济中最为敏感、最为复杂的银行业正在经历着一场深刻的变革,国家的五大银行面对各类型的银行强烈的竞争的同时,还要面对地方保护政策的削弱。银行的发展重点也逐渐转变以“质的提高”为主,追求市场利润最大化,以客户为中心,以决策为导向,集中统一,也正是强强联合的好时机。
个体团购购房:银行员工购买华宇城房源享个体团购价:
插入表格。
银行大客户:集中邀约银行大客户,开设专属经济大讲堂;
华宇城潜在客户:借式央行降息,联合银行开办理财讲座,分析利好政策。
联谊活动:华宇员工与银行员工开展活动,增进感情,‘0’距离。
接触,口碑相传华宇企业形象;活动如:春秋运动会、红酒品鉴会、联谊晚会等等。
宣传资源共享:
双方企业可以在店内投放x展架、海报等宣传广告。
优惠政策造势:联合银行‘0首付’、‘分期优惠’、刷xx银行卡享x折优惠等等。
保险从1980年我国恢复保险业以来,我国保险业发生了巨大的变化。保险公司数目增长,保险公司之间的竞争也日趋激烈。营销创新促进保险公司加强新渠道建设,“客户”也是焦点。
联合开展活动:如:保险业客户节,年终客户答谢会等;
个体团购购房:xx保险公司员工购买华宇城房源享个体团购价:插入表格。
联谊活动:华宇员工与其员工开展活动,增进感情,‘0’距离接触,口碑相传华宇企业形象;活动如:春秋运动会、红酒品鉴会、联谊晚会等等。
优惠政策造势:研发华宇集团理财项目;如:购买华宇房送xx理财计划(最好研发专属华宇集团自己的理财项目)等,通过事件全城释放优惠信息,冲击市民思维。
宣传资源共享:双方企业利用自身宣传媒体对优惠造势,以最小的成本达到最大的宣传效果。
2、汽车行业。
买什么样的车就会对房子有什么样的要求,买什么样的车型就买什么样的房子。一直以来房地产和汽车行业都是两个受人瞩目的行业,他们两个都有着相对高端的客户人群,有着很多共同点,两个行业联合起来做活动可以满足部分消费者看房买车一站搞定,而且能使对方的目标消费者也在另一方产生消费意向。
活动内容:1、试驾路线起于4s店,终于华宇城营销中心;
2、试驾车身贴有华宇城形象的车贴及挂有华宇城字样的车旗;
3、售楼处内设置休息区,试乘试驾嘉宾可进售楼处休息,售楼处安排茶水及糕点;
4、现场设有展板并邀请车模,客户可与车模合影;
5、华宇城营销中心准别小礼品及相关资料供客户带走;
“幸福+“系列活动展示:
幸福—每个男人的向往,每个女人的期望。
活动以车队巡展的形式展开,车上请多名美女模特身穿婚纱,拿着承载幸福的手提包,那么成为幸福的新娘,拥有一个幸福的家就是每个女人的期望。坐上xx,向家出发!
宣传资源共享:双方企业利用自身宣传媒体对优惠造势,以最小的成本达到最大的宣传效果。
3、旅游业。
随着社会经济的迅速发展,人们的精神追求逐渐的向文化内涵方面靠拢,每逢节假日旅游的人日益增多,随着旅游业的发展,旅游业也越发的增加了行业间的竞争,怎样能留住、吸引更多的客户成为了,旅游业重中之重的课题。
邀约提供场地:为其业主答谢、冷餐宴提供场地,宣讲华宇品质及华宇全名经纪人;
联合开展活动:指定旅游路线及地点,业主报名享受额外优惠;非业主报名享5000元华宇购房代金卷。
宣传资源共享:旅行社网点众多,摆放资料,扩大客户范围,利用低成本宣传。
建材联盟活动方案
活动主题:
家装中国节。
价格听你的2号更优惠。
活动时间:1月20日3月2日(周六)下午13:0017:00。
活动地点:天鹅湖酒店。
参与品牌:
活动凭证:
《预售卡》卡值50元,购卡价值:
1)活动现场客户凭预售卡可至礼品领取处领取超值好礼1份(拖把桶);
2)此卡是参加3.2所有活动的有效凭证(即没有卡就不能参加此次活动);
3)此卡不予退还;
4)定单的客户凭《预售卡》在3月2日活动现场联盟任何一家定单均可抵用货款300元。
活动内容:
1):厂方让利价格听你的。
活动现场第一联盟9大品牌工厂总裁亲自签批折扣、新年献礼,价格钜惠。
2):花50元、尊享2400元特惠。
50元购买的《预售卡》可最高抵用2400元,在享受每个品牌特惠价格的基础上可再抵用300货款,不兑现、不找零。
3):万元免单大奖、豪华家电大奖。
免单大奖。
豪华家电大奖。
一等奖:ipad22名。
二等奖:美的`冰箱3名。
三等奖:美的蒸汽挂烫机10名。
特别说明:此次活动单品定金不得小于1000元,定金在活动结束后一周内(3月9日)可退,过期不予退还。
活动流程:
客户购买预售卡3月2日现场礼品领取处领取礼品参加砍价选购产品抽奖。
联盟活动方案
在商业竞争日益激烈的今天,消费者已经成为各品牌生存与发展的生命线。作为已经入驻xxx商业广场的品牌商家,如何扩大品牌影响、增加客源,是xxx商业广场与各品牌商家共同的目标。而做到这一切,是需要我们共同努力,整合各方面资源,做到客户资源共享、优势互补、互通有无、互助互利、共同发展,这样不仅能增加我们联盟商家的可持续性收入,同时提升xxx商业广场和各品牌在北海的品牌知名度和竞争力。
1、整合各方面推广资源,如纸媒、微信、电视等广告,提高品牌商家的品牌曝光度和知名度。
2.、资源共享、优势互补,统一推广、实施、统一制作各种宣传物料,宣传力度和范围将大大增强,减少各品牌商家各自为战的宣传推广成本。
3、互通有无、互助互利,品牌商家相互交流,增加彼此客户资源面,信息共享,取长补短。
1、参与策划商场大型节假日活动,督促商场日常经营管理。
2、组织化管理,制定组织框架,推荐联盟理事。
3、制定联盟章程,由联盟成员共同遵守。
4、联盟决议定期或不定期的联盟品牌交流会。
5、整合彼此资源,统一宣传推广。
1、xxx商业广场的经营品牌。
2、对商场营销活动、营销模式创新具有长远见识。
3、愿意为xxx商业广场的健康发展贡献力量。
4、必须是合法经营的品牌,且在区域内或行业内具有一定的品牌影响力。
5、积极参与联盟会议、联盟活动。
6、遵守联盟章程。
7、一个业态优质优选1-3家品牌,互惠互利,互不冲突。
1、联盟理事长,由【xxx商业广场】和优质优选的1-5家主力品牌构成。
1、参与商场活动策划,积极提出有效营销建议。
2、监督商场日常管理,营造良好商场商业氛围。
3、联盟成员店面支持彼此广告位互换。
4、联盟成员之间协同促销,实现联盟商家之间的客户转化。
6、互相推荐客户。
7、定期或不定期的品牌交流会。
8、不定期的员工交流会。
9、月度或季度商场运营总结会,提出可持续发展建议。
10、品牌联盟微信群。
11、品牌联盟微信公众号。
12、整合彼此资源,信息共享。
13、统一宣传推广。
1、8月10日-8月20日,起草、讨论、完善联盟方案、章程、协议等内容。
2、8月20日-9月15日,列品牌名单、品牌筛选、品牌洽谈、确定一期联盟品牌名单。
3、9月15日-开业,二期品牌筛选,品牌洽谈。
4、联盟品牌名单。
商家联盟活动方案
二、:
三、:
一至三层卖场。
(1)活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售,务求折扣做到最低。商品范围包括:珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。
(2)开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天,只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。
(3)活动期间,在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。
(4)举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。
(5)“做漂亮健康的'女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位,为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠,同时也为他们争取客源。
商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品pop特别注明。
联盟活动方案
1、搞一个在修水来说规模空前浩大的宣传活动。使加盟商家的品牌形象和知名度得到极大程度的提升。这次活动绝对要吸引人们的眼球。
一、组织一个大的广告宣传车队在县城和各乡镇巡游数日。车队规模争取每个加盟商家都搞一辆(至目前为止有五十四家加盟商,即组织一个五十四辆的广告宣传车队),最少也要保证有三十辆广告宣传车。规模巨大,绝对吸引眼球。同时两边由数人发放宣传单。
二、电视台字幕广告。以五至十个商家为一组,分成数个组别,在电视台轮流打出一个月的字幕广告。
三、搞一个大型的展览促销活动。在展览开幕时,搞一个大型的文艺演出活动。
3、活动的组织与筹备:
鉴于此前印商家传宣册,有个别人在外面风言风语,说我们就是要借搞活动印画册挣钱。因此,此次活动,在加盟商家中选出有热心愿为大家奉献的加盟商组成筹备委员会。一切由筹备委员会操作(如财务,业务联系等)。本站只负责协助推动工作。
4、此次活动所产生的费用由每个参与活动的加盟商平均分摊。
品牌联盟活动方案
活动定位:
1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多。
2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在,真实客观3、抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多4、主题鲜明得当,贴近生活,彰显社会热点,与消费者互动,感动消费者活动主题:
非常2012大品牌、大优惠、大活动6+1家居品牌联盟大型促销活动,活动时间:(暂定)。
4月21日-5月6日(双休)活动地点:(暂定)水悦城邦门前广场吉之岛超市广场。
传播方案:电视、直投dm、报纸夹送dm全面覆盖,主会场(摆展地点)和卖场包装负责人:客源收集:对内:导购员门店预定,对外:广告宣传细化方案负责人:核心话术(解说词):围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达负责人:执行支持:各家企业老总活动实施细则:
1、联盟品牌:(2012新能源、品上照明、科勒、contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能厨房)2、活动方案:
同时订购联盟六家品牌商品,购买价最低的商品,联盟予以买单;3)各品牌总经理现场公布神秘超低折扣(以下折扣仅供参考,待定)。
科勒卫浴7.8折,还有更多超低五一价蓝谷超值联购,最高可返8%。
1、活动期间在吉之岛及水悦城邦设摊摆展,联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传,争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。
2、设计五一活动dm、海报及x架,dm交由珠江商报夹报派发。3、五一前投放一期电视广告,增加消费者的广告接触机会。
二、晚会宣传举行一场隆重的晚会,在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息,打响联盟的名声。
1、晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来(最好可以信息询问客户是否会到场,好统计。
各品牌及产品知识,答对者可以抽奖(奖品待定,可以是电器或者各品牌提供的产品)作用:营造抢购气氛,e、奖品等级分为五个个等级:具体待定。f、物料:
拱门、空飘、联盟展架。
中舞台、舞台喷绘(联盟主题、扎气球)、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布”(租赁)、水果点心、抽奖箱、x展架、主持人,4、活动各项实施时间:1、各品牌具体优惠方案的准备:
各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版,在规定日期给联盟会务组组长或执行组长(qq:,)处,在4月9日前交由处进行汇总、设计、确认、制作。
各品牌商场:x展架、吊旗、宣传单张,由执行公司设计制作后,各品牌派人领回摆放布置,业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。
执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月29日前完成;
广告投放方案概算预算表(参考预算)。
预算说明:
活动总费用预估为:104580元左右。
附表:
联盟协调负责人及电话:
联盟协调第二负责人及电话:
非常联盟燃动整个夏季大品牌、大优惠、大活动。
活动定位:
1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多。
2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在,真实客观3、抽家电大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多4、主题鲜明得当,贴近生活,彰显社会热点,与消费者互动,感动消费者活动主题:
非常2009大品牌、大优惠、大活动建材家居品牌联盟大型促销活动,活动时间:(暂定)。
核心话术(解说词):围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达(另见软文):执行支持:专业策划执行公司负责执行活动实施细则:1、联盟品牌:待定2、活动方案:
“大品牌联盟”连环折上折:“大品牌联盟”活动期间,消费者在享受每个联盟品牌具体优。
惠的基础上,还可以享受如下优惠:1、享受联盟连环折上折。
即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户,同时获得两个品牌折上再97折;2、折上折上折:
同时订购联盟六家品牌商品,购买价最低的商品,联盟予以买单;活动实施细则:
1、各品牌具体优惠方案的准备:
各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版,在规定日期给联盟会务组组长或执行组长
(qq:,)处,在月日前欧派进行汇总、设计、确认、制作完毕。
广告投放方案概算预算表(参考预算)。
预算说明:
活动总费用预估为:125000元左右。
传播费用和费用分摊:12.58万计。
a、确定会场后,主会场搭建舞台,重要小区和展厅为活动分会场,各品牌酌情布局包装,b、舞台活动租用时间为一次活动一个周期;c、舞台用途(告知所有业务员和导购员):1、拦截客户(客户见面地点),2、分流意向客户到各自展厅,3、抽奖、4、摆放奖品,5、主持人,d、现场抽奖办法和流程(另案详出):作用:营造抢购气氛,e、奖品等级分为五个个等级:具体待定。f、物料:
未尽事宜,活动推进过程中随时反馈完善,因地制宜,对症下药,针对性调整推进,力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破,名利双丰收!
联盟协调电话:
21世纪拥有巨大发展空间的中国建材市场,在数十万家本土企业激烈厮杀之余,更有一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎于中国市场的巨大蛋糕,并纷纷进入中国。面对家居建材市场内“涨”声四起,行业竞争进一步加剧升级的严峻形势,如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,站稳脚跟?如何在即将饱和的市场环境下,抢占更多的市场份额?如何在有限的市场区域,拓展更大的市场环境?等等一系列的问题,成了当前商家面临的重要课题。除了备战装修旺季的到来,我们更应迅速转变当前单个商家传统销售的模式,整合优势资源,打造团购销售联盟,以建材联盟的形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而,在建立长期合作关系,创建优势团队,共同运作,互利共赢的同时,逐步提升自身一线知名品牌的业绩与销量,具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。品牌联盟的应运而生将成为商家与消费者双向统一、有序、高效的交流互动平台。
“品牌联盟”涉及地板、吊顶、卫浴、橱柜、家居床饰等品类,是建材家居企业自主结成、自我约束、共同发展的契约型跨品类联合组织,其组织结构是以资产为纽带的利益共享、风险共担的利益共同体,旨在加强促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同时有利实现利益的最大化。领航团购网做为品牌联盟的组织者和监督者,对品牌联盟进行宣传、管理、协调等工作。使其既保证卖场的独特性,又可以完成卖场的强劲销售力,同时全面提升拉动整个卖场顾客到达量的能力。
品牌联盟在形象的定位上,将锁定高档形象的策略,直接与众多厂商争夺市场,确立品牌联盟时尚、尊贵、高品位、艺术化、价值感、品质卓越的强势形象,从而达到“经典组合,国际品质”的品牌定位。
(三)品牌联盟目的与目标1、目的联合各大品牌力量,发挥整合优势,创建供需双方有效沟通的实体平台,逐步实现客户资源信息的深度共享,为广大消费者提供优质高效的服务,促进联盟内整体盈利。
2、近期目标与长远目标(涉及盈利步骤)。
(1)长远目标。
a.三年时间成为行业内市场占有率最高的品牌。
b.拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度c.促使销售额得到井喷式增长。
(2)今年目标。
a.为实现今年销售目标作品牌支持。b.达到一定阶段的知名度。c.达到一定阶段的美誉度。
三、
(一)强强联合,引领潮流,完美呈现龙头优势。
长期合作,长期监督,好的经营思路一起交流,学习盟友之长,补自身之短。5、增加信任。
将品牌联合在一起,在销售过程中,提升了品牌形象,同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样,在顾客方面,也很愿意选择联盟。
(1)入会原则。
组建联盟,遵循平等自愿的原则,以同档次消费品为基础,可以涉及装饰材料、装饰品、装饰公司、电器、家具等范畴。我们选择品牌时遵循以下四个原则:一是行业知名品牌、具有实体店面,二是在产品表现方面能让消费者很有感觉并且质量优良、无重大投诉事件,三是具有产品与装潢装饰之间的兼容性。四是经营者的人品。这样既保证了消费者购物的便利性和安全性又有效保障了联盟组建的持久与长远性。进而才能取各家之长,发挥不同品牌产品的优势,将品牌力和产品力有机地组合起来。
(2)入会程序。
a、本盟的成员,不得同时再加入其他商会联盟。
b、商家须遵守联盟制度,积极参与联盟线上线下活动。
c、盟内每个成员,都代表【商家联盟】的形象,所以每个成员必须要注意自已的言行举止,不得影响、损坏联盟的名誉。
d、有成员想退出联盟,须提出书面申请,注明原因,以便我们更好的完善和管理。
(4)入会商家需提供的服务支持a.提供商家物品的优惠折扣;
b.所售商品需符合国家质量体系保证;
c.在联盟商家场所消费时,联盟商家对其商品及服务要明码标价,持品牌卡的会员消费标准不能高于在其服务场所内其它消费者的消费标准。
(5)领航团购在联盟组建中的纽带作用。
a.专业的网络营销团队。
b.日常宣传与组织活动的客户群体很有针对性,有效避免单。
一销售模式的弊端。
c.网络宣传费用较低,但达到的效果比其他媒体更好。
关的需求的人。
商家的基本信息,如:商家的名称,地址,电话,产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用网络栏目,可以进一步塑造商家形象和提高其知名度,为商家宣传并引导消费者前往指定商家消费。
b.品牌联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将免费放置在领航团购网的分类信息版块上,领航团购网将为商家提供快速、及时的本地网络媒体支持。c.免费为联盟商家建立其宣传网页,并在领航团购网上分类展示及推广。
(1)日常管理机制。
(2)人事管理机制。
(3)营销管理机制a.盈利保障机制。
领航团购网帮助商家扩宽营业范围并增加利润。商家在日常经营中受到营业面积、地域或者宣传渠道单一等客观原因的限制,大大制约了企业的发展。商家将自己公司基本信息、产品介绍、服务特色等信息通过领航团购网和会员手册迅速传达到每个角落,让消费者都知晓联盟商家的经营信息,从而扩大商家营业范围并增加利润。
品牌联盟卡会员不但是消费者更是经营者,能为您的产品代言广告,更棒的是您不需要担心花费一次次的广告费用换来毫无效果的结果,我们会将您的信息通过网络、线下会员活动、消费指南、会员手册等宣传渠道让所有会员动员消费,为您广而告之,从而使每个联盟商家的经营业绩得以巩固和提高,保障您的利润。
领航团购网以互联网络交互式营销的运营经验,完善的运营保障机制,有效保障增加您的新客户,并吸引更多人成为您的忠诚客户。
(4)财务管理机制。
采取现有模式,各品牌商家自主经营,独立核算,与领航是一种协同合作关系。
(5)客服管理机制。
异业联盟合作方案策划
甲方:
乙方:
为了促进彼此业务快速发展,共享客户资源,互利共赢。本着公平、合理、互惠互利的原则,特签署如下合作意向:
一、甲乙双方义务及权利。
b、甲方有义务提供为乙方陈列宣传品或产品的场所;。
d、甲方视乙方的vip客户与甲方客人享受同等待遇。
2、乙方义务和权利:
b、乙方有义务提供为甲方陈列宣传片或产品的场所;。
c、乙方视甲方的vip客户与乙方店内vip客户享受同等待遇;。
d、乙方有义务向甲方提供两份相关赠送礼品的样品。
二、特别约定。
1、甲乙双方均须对对方持合作消费凭证客户提供优质的服务和产品;。
2、甲乙双方不得向对方客户进行强行推销,如因任何一方自身原因发生的客怨事件,均须由发生客怨一方负责解决,并向对方及客人道歉和赔偿相关损失。
3、甲乙双方相关责任人应该经常保持信息畅通,针对出现的问题进行相关沟通和调整,以保证双方良好的履行合作约定。
三、保密事项。
协议双方在履行本合约期间对于所获知的另一方的商业和技术秘密负有保密义务,不得将获知的商业和技术秘密泄露给第三方。
四、不可抗拒因素。
1、任何一方遇有不可抗力而全部或者部分不能履行本协议或延迟履行本协议,双方互不承担法律责任。
2、本条所称“不可抗力”系指不能预见、不能避免和克服的客观事件,包括但不限于自然灾害,如:洪水、地震、火灾、风暴等;社会事件,如:计算机网络瘫痪、战争、**、罢工等。
3、在不可抗力影响消除后的合理时间内,一方或双方应当继续履行合同。合同期限因此而顺延。1、甲方义务及权利:
4、因不可抗力所造成的双方损失,双方各自承担。
五、违约责任。
1、协议各方同意,本合约任何一方违反各自在本合约中所作的保证,承诺或者其他条款,均构成违约,如因一方的违约行为对其他方造成损失的,违约方应负赔偿责任。
2、对非本协议各方过错所产生的损失,各方应按照公平原则分担并相互协助向有过错一方请求赔偿。
六、免责条款。
七、权利的保留。
1、任何一方没有行使权利或没有就对方的违约行为采取任何行动,不应该被视为是对权利的放弃或对追究违约责任或义务的放弃。所有放弃均应以书面形式做出。
2、如果本协议的任何规定被确定为无效或根据法律被确定为无法实施,本协议的其他条款将继续有效。
八、争议解决。
本协议履行过程中如发生争议,应通过友好协商的方式予以解决,经友好协商不能解决的,任何一方可向甲方所在地仲裁委员会提出仲裁申请。
九、协议终止。
下列情况之一出现时,本合作协议被视为即时终止:
1、协议期限届满;。
2、甲乙双方书面协议后,可提前终止本合作协议;。
3、任何一方违约,另一方根据合作协议的约定提前终止;。
4、协议终止后,有关客户纠纷由违约方负责承担。同时双方应在30天内销毁所有使用的对方服务标识。
十、附责。
1、如本合同中任何一款与国家相关法律法规有冲突时,按照国家相关法律法规执行。
2、本合同未尽事宜,双方可签订补充协议或以附件形式对相关问题做出补充、说明和解释。补充本合同或附件经甲乙双方签字盖章后生效,是本合同不可分割的一部分,与本合同具有同等法律效力。
3、本协议有效期为:,自年月日起至年月日止。本协议有效期满后,双方如需继续合作,则需要在协议期满前2个月以书面形式通知对方,经过、商谈、修订条款后加签协议,否则,期满时本协议自动终止。
4、本协议壹式贰份,双方各执壹份,具有同等法律效力,经双方法定代表人或授权签字并加盖公章之日起生效。
甲方:乙方:
代表人:代表人:
电话:电话:
日期:日期: