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房地产年度总结报告(优质22篇)

发布时间: 2023-11-09 18:07:22

在年度总结中,我们可以总结经验和教训,为下一年的工作和学习做好准备。接下来,让我们一起来看看一些成功的年度总结范文,以便了解如何写一篇较为完美的总结。

房地产销售年度总结报告

自2022年_月正式入职以来,在繁忙而充实的工作中,不知不觉迎来了2021年。转眼间来到_集团这个集体已经快一年了,在这期间,经历了我们公司销售人员专业培训,参加了_项目的销售工作,加入到充满热情的销售团队中,品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程,为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中,对过去的一年做如下总结:

一、工作中还有很多不足,还要不断的向同事们学习和借鉴不足。

首先,作为一名_年入职的的公司新人,而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目,尤其对养老度假项目非常陌生,从入职至今,短短的几个月时间,边学习公司、集体以及同事们的经验,边自己摸索适合自己的销售方案,很多地方还存在或多或少的欠缺和不足,还需要更好的学习与自我完善。

其次,加入这个团结进步的集体时间尚短,很多优秀的企业文化,丰富的企业底蕴,还没有更好的理解和融通,这需要我在今后的团队生活中,更好的体会和把握,丰富自己的知识,武装自己的思想,将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。

二、热忱的集体、激情的团队,成就了对于我自己的自我超越成绩。

作为销售部中的一员,从我入职起就深深感到自己身负的重任,作为企业的窗口、公司的形象,自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象,因此激励我从始至终不断的自我的提高,不断的高标准要求自己,不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能,做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

从入职到2022年年末,我共销售出住宅_套,总销售268万元,占总销售套数的14.74%,并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员,虽然进入公司时间较短,这样的一组数字对于我个人而言,还是不够满意,希望在2022年度,会有所进步,有所突破,更好的体现和实现自我价值。

三、强大的集团企业作为后盾,带给我更多的信心与热情夸公司。

新的环境带来新的契机,但新的环境也带来了自我的压力,经历短短的公司专业培训后,在公司领导的关怀下,在同事的细心帮助下,我才能够很快的熟悉我们_的项目知识,和了解_房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神。面对这些良好的工作环境,坚定了我作为这个集体一员的信念,给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心,激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进,欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队,即使作为一名普通销售工作者的我,也体会到无比的自信,使我在直接面对客户群体的时候,能够用我的这份自信去感染客户,建立客户对我们企业、我们项目的信心,更好的完成一个个销售任务,更好的完成我们的销售工作。

四、近半年的销售工作。

2022年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。_月的成功开盘,使我们_成为众所周知的高档项目,也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售,给我们二期增加了很多信心,二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。

在近一个月的其它项目学习过程中,参观了市内的一些高档项目,这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识,不但开阔了视野,而且更多的了解到高端项目的市场需求,和在目前的政策大环境下,高端项目的优势,以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解,结合_高端项目产品越来也多的现状,让我更深刻的认识到_土地的特殊性决定了它的不可复制性,以及非凡的潜质。

2022年我们别墅项目将实现现房实景销售,但结合_的整个市场,压力依然很大。同地区的别墅项目也很多,势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。虽然压力比较大,但在我们这样优秀团队的努力下,在新的一年中一定会有新的突破,新的气象,一定能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

房地产置业顾问年度总结报告

尊敬的领导:

您好!

我是李润芳,于xx年06月24日加入亚星盛世销售部,在部门领导的指导和帮助下,为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请,恳请领导予以批准。

从来公司的第一天开始,我就把自己融入到这个年轻的团队中,不知不觉已经三个多月了。一直以来我努力实践着自己的执着,力争用最短的时间跟上大家的节奏。下面,我就这三个多月的工作情况向各位领导作个简要汇报,以接受大家评议。

专业培训和行为纪律方面:因为我以前的工作环境和工作方式和现在有所差异,所以我必须努力改变自己,依靠公司专业的培训和自己认真的学习,使自己快速的融入到房产销售工作中。在实践中学习,不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时,缺少经验,对于房地产知识需要一个重新学习的过程,自己在领导同事的帮助下,能够很快克服这种状态进入到崭新的工作生活中。在日常生活中,我认真服从领导安排,遵守公司各项规章制度和各项要求,注意自己的形象,养成良好的工作习惯。

工作业绩:自八月一日结束试用期上岗以来,8月份销售4套房;9月份,销售8套房,排名第9;十月至今已认购3套,待签约。

学习方面:销售工作是一个特殊的工作,它要求永无止境地更新知识和提高自身的素质,并且要有足够的耐心。为达到这一要求,我十分注重学习提高:一是学习房地产的专业知识,不仅熟记公司的培训知识,而且参阅各种房地产及营销方面的书籍。二是向领导学。这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学。古人说,三人行必有我师。跟同事学习销售及沟通技巧,探讨如何提高自身的销售业绩。

置业顾问的工作就是帮助客户挑选最理想的居所,让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力,还能够认识很多不一样的人,最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心,自己也会有成就感,也可以和客户建立良好的朋友关系。置业顾问不仅仅代表了公司的形象,更重要的是他是公司与客户之间的桥梁,能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司,以便于公司在今后的新项目上能不断的改进、完善,从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息,这样才能使企业作出更好的决策,作为员工我们才有更好发展!

以上的总结是我在亚星这将近四个多月来的亲身感受,也是我自己对自己一个重新认识并提高的过程。我非常珍视我在亚星工作的每一天。在次我想提出转正申请,恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!

此致

敬礼

申请人:diyifanwen。

20xx年x月x日。

房地产个人年度总结报告

---。

尊敬的领导:

在过去的一年中,我一直致力于房地产销售和租赁业务,现将我的工作成果总结如下,并向您汇报。

一、销售业绩统计。

我在今年共实现了销售额____万元。其中,二手房销售额____万元,新房销售额____万元。同时,我也成功销售了__个商业地产项目,总价值达到____万元。

二、租赁业务成果。

在租赁方面,我成功租赁了__套房屋,总价值达到____万元。同时,我也成功租赁了__个商业地产项目,总价值达到____万元。

三、客户维护情况。

我积极跟进和维护了__位老客户,成功转化了__位老客户成为新房客户,同时也转化了__位老客户成为二手房客户。

四、个人成长与学习。

我在工作中不断学习和提升自己的专业能力,参加了多个房地产相关的培训和研讨会,同时也在实践中不断积累了经验。

五、团队合作与交流。

我积极参与团队内的沟通和交流,与同事们共同协作,为公司的发展贡献力量。

六、未来计划。

对于未来,我计划继续提升自己的专业能力和销售技巧,不断开拓市场,争取在未来的工作中取得更好的业绩。

七、总结。

在过去的一年中,我取得了一定的成绩,但也存在一些不足和需要改进的地方。我会在未来的工作中不断努力,争取取得更好的成绩。

再次感谢领导的关心和支持。

此致

敬礼!

__x。

日期:____年__月__日

房地产个人年度总结报告

尊敬的领导:

在过去的一年中,我在房地产领域取得了一些进展,现在我想向您汇报一下我的工作成果和经验总结。

一、工作目标和背景。

在过去的一年中,我主要负责房地产销售和租赁业务,我的目标是通过提高销售和租赁业绩来为公司创造更多的收益。同时,我还需要与其他部门密切合作,确保房地产业务与公司战略目标保持一致。

二、完成的工作内容。

1.销售方面:我与销售团队密切合作,制定了一系列销售策略和方案,例如促销活动、客户拓展等。通过这些措施,我们成功地提高了销售额,同比增长了20%。

2.租赁方面:我与租赁团队一起,制定了一系列租赁策略和方案,例如优化租赁流程、提高服务质量等。通过这些措施,我们成功地提高了租赁率,同比增长了15%。

3.团队合作:我与财务、客服等部门密切合作,确保房地产业务与公司战略目标保持一致。我积极参与团队会议和培训,以提高自己的专业知识和技能。

三、获得的经验总结。

1.团队合作的重要性:我深刻认识到团队合作的重要性,只有与其他部门密切合作,才能取得更好的业绩。

2.客户至上的原则:我深刻认识到客户至上的原则,只有为客户提供优质的服务和体验,才能赢得客户的信任和支持。

3.持续学习的必要性:我深刻认识到持续学习的必要性,只有不断提高自己的专业知识和技能,才能适应市场变化和公司发展的需要。

四、未来的工作计划和目标。

1.销售方面:我计划制定更加精细化的销售方案,例如针对不同客户群体制定不同的销售策略等。

2.租赁方面:我计划优化租赁流程和服务质量,例如增加在线租赁平台和租赁咨询服务等。

3.个人发展方面:我计划参加更多的培训和学习,以提高自己的专业知识和技能。

房地产年度工作总结报告

20__年已经过去,新的挑战又在眼前。在这一年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩。

在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享:

1、不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。

2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。

3、推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。

4、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。

5、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。

6、团结、协作,好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处:

1、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。

2、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。

现今我已来工作一年多了,在这年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。

在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单。

房地产个人年度总结报告

一、工作概述。

在过去的一年中,我主要负责房地产销售和租赁方面的工作。我通过与客户沟通,了解他们的需求和关注点,为客户提供专业的房地产咨询服务,帮助他们找到适合他们的房产或租赁房源。同时,我也积极参与了公司的市场推广活动,通过线上和线下渠道宣传公司的服务和产品,提高公司的知名度和市场占有率。

二、工作成果。

在过去的一年中,我成功帮助客户找到了多处适合他们的房产和租赁房源,客户满意度较高。同时,我也积极参与了公司的市场推广活动,成功提高了公司的知名度和市场占有率。此外,我还与其他部门的同事协作完成了多个项目,得到了领导和同事的认可和赞扬。

三、经验教训。

在过去的一年中,我也遇到了一些问题和挑战。例如,有时候我无法准确理解客户的需求和关注点,导致为他们推荐不适合的房产或租赁房源。此外,在市场推广方面,我也需要更加努力和专注,提高自己的营销技巧和推广能力。

四、未来计划。

在未来的一年中,我将继续努力提高自己的工作能力和专业水平,积极学习和掌握最新的房地产市场动态和趋势,为客户提供更加专业和优质的房地产咨询服务。同时,我也将积极参与公司的市场推广活动,提高公司的知名度和市场占有率。最后,我也将不断反思和总结自己的工作经验和教训,不断改进和提高自己的工作水平。

房地产个人年度总结报告

尊敬的领导:

在过去的一年中,我一直致力于房地产销售工作,并取得了一定的成绩。在此,我想向您汇报一下我的工作总结和体会。

一、工作总结。

在今年,我主要负责销售房产,并成功地销售了多套房屋。在销售过程中,我积极与客户沟通,了解他们的需求,并提供相应的解决方案。同时,我也积极协调与开发商、银行等相关部门的关系,确保客户能够顺利地办理相关手续。

在销售策略方面,我采用了一些创新的方法,如制定优惠方案、推出特价房等,这些策略有效地吸引了客户的关注,提高了销售量。同时,我也认真总结并吸取了去年的经验和教训,不断优化销售策略,提高销售效果。

二、工作体会。

通过一年的工作,我深刻认识到房地产销售工作需要具备多方面的素质和能力,如沟通技巧、营销策略、客户服务等。同时,我也意识到团队协作的重要性,只有与其他部门紧密合作,才能更好地完成销售任务。

在未来的工作中,我将继续努力提高自己的专业能力,不断学习新的销售技巧和方法,为客户提供更好的服务。同时,我也将更加注重团队协作,与其他部门保持良好的沟通和协作,共同推动销售工作的进展。

总之,在过去的一年中,我取得了一定的成绩,也积累了一定的经验。我将继续努力,为公司的发展贡献自己的力量。

谢谢您的关注和支持!

此致

敬礼!

[您的名字]。

[日期]

房地产个人年度总结报告

时间转眼又过去了一年,在这一年里,我在房地产公司的工作中取得了一些进步和成就,同时也发现了自己的不足之处。现在,我将对过去一年的工作进行总结,并提出一些建议和展望。

一、工作回顾。

1.销售业绩:在过去的一年里,我积极参与了公司的销售工作,完成了年度销售指标。通过不懈的努力,我个人的销售额比前一年提高了20%。

2.客户拓展:我积极拜访客户,了解客户需求,提供专业的房地产咨询服务,赢得了客户的信任和好评。同时,我主动联系潜在客户,并积极开发新的销售渠道,努力提高客户满意度。

3.团队协同:我与同事积极协作,共同完成项目任务。在团队合作中,我充分发挥自己的优势,为团队贡献了自己的力量。

4.培训与学习:我参加了公司组织的多次培训,学习了房地产行业的相关知识,提高了自己的专业素质。

二、经验教训。

1.沟通与协调:在工作中,我发现沟通与协调是至关重要的。我需要更好地与同事、客户和上级领导沟通,以确保工作顺利进行。

2.时间管理:我意识到自己的时间管理还需要加强。为了更好地完成任务,我计划制定更详细的工作计划,合理分配时间。

3.客户服务:我意识到为客户提供优质服务的重要性。我将继续提高客户服务质量,不断改进自己的服务态度和服务方式。

三、展望未来。

1.提高专业素质:我将继续学习房地产行业的知识,提高自己的专业素质,更好地为客户提供服务。

2.拓展销售渠道:我将继续拓展销售渠道,提高销售额,为公司创造更大的价值。

3.加强团队协作:我将积极参与团队工作,加强团队协作,与同事共同完成更多项目。

4.提高客户满意度:我将继续提高客户满意度,通过优质服务赢得客户信任和好评。

房地产个人年度总结报告

时间犹如白驹过隙,转眼间已经2023年。回首过去的一年,内心不禁感慨万千,在心态上努力保持乐观积极,作为房地产销售员我也在一直努力提升自己。对于过去一年的工作,我为自己做出了以下总结:

一、工作回顾。

1.销售业绩:在过去的一年里,我成功销售了x套房子,总销售额达到x元。同时,我也积极配合公司完成了一些重要的销售任务。

2.客户维护:我积极贯彻“客户至上”的原则,全年平均每天联系客户x次,积极回应客户的问题和需求,努力维护良好的客户关系。

3.团队协作:我积极参与团队活动,与同事们保持良好的沟通和合作,共同完成各项任务。

二、成长与学习。

1.专业技能:我参加了公司组织的培训,学习了房地产基础知识、法律法规、市场分析等方面的知识,并在实践中不断积累经验,提高了自己的专业能力。

2.沟通技巧:我通过主动学习和改进,提高了自己的沟通技巧,学会了如何更好地倾听和理解客户的需求,更有效地传达产品信息。

3.服务意识:我通过参加客户服务培训,提高了自己的服务意识,始终以客户满意为目标,积极解决客户的问题。

三、未来展望。

1.提高业绩:我计划在未来的工作中,加强自己的销售技巧,提高销售额,为公司创造更大的价值。

2.优化客户维护:我将进一步完善客户维护工作,提高客户满意度,争取做到客户满意度达到x%以上。

3.团队协作:我将继续加强团队协作,提高团队效率,为公司创造更好的业绩。

总结过去的一年,虽然有成长和收获,但我也清楚地认识到自己的不足之处。在新的一年里,我将继续努力提升自己,提高自己的工作能力,为公司的发展贡献自己的力量。

房地产个人年度总结报告

时间犹如白驹过隙,转眼间已经2023年。回首过去的一年,内心不禁感慨万千,在心态上努力保持乐观积极,作为房地产销售员我也在一直努力提升自己。对于过去一年的工作,我为自己做出了以下总结:

一、工作回顾。

1.销售业绩:在过去的一年里,我实现了20%的销售增长,达到了预设的目标。

2.客户维护:我成功维护了70%的老客户,同时不断开发新客户,扩大了销售网络。

3.团队协作:我积极参与团队活动,与同事合作融洽,共同完成了各项任务。

4.业务提升:我在专业知识、沟通技巧等方面获得了较大的提升,更加自信和专业。

二、经验教训。

1.沟通技巧:在与客户沟通时,我应该更加注意措辞,理解客户的需求,并给予适当的引导。

2.团队协作:我应该更加主动地与团队成员沟通,分享经验和资源,以提高整体效率。

3.业务知识:我需要不断学习新的业务知识,以应对工作中的各种挑战。

三、未来展望。

1.提升销售业绩:我计划在未来一年中提高自己的销售技巧,扩大销售网络,提高销售业绩。

2.深化客户维护:我将继续努力维护好老客户,同时积极开发新客户,提高客户满意度。

3.提升团队协作:我将更加积极地参与团队活动,提高团队协作能力,以更好地完成工作任务。

4.持续学习:我将持续学习新的业务知识和沟通技巧,以提高自己的专业能力。

总的来说,过去一年是我在房地产销售岗位上不断学习和成长的一年。我深感自己的成长离不开公司提供的良好平台和同事们的支持。在新的一年里,我将继续努力提升自己的专业能力,为公司创造更大的价值。同时,我也将保持积极乐观的心态,迎接新的挑战,努力实现自己的目标。

房地产总结报告

20____年6月,根据集团公司人事安排,将我调到新的工作岗位开发项目前期部工作。虽然以前在外地也从事过房地产开发的前期工作,但各地手续的办理流程有不同之处。这对我而言又是一个崭新的开始,在新的岗位中将接受新的学习和锻炼。前期工作,顾名思义,前有未来,展望的意思,期有约定时日的意思,所以前期工作的界定应该是:带有前瞻、展望的,在规定的期限内完成工作。

随着时间的流逝,20____年即将过去。在本着学习、锻炼和提高的工作态度下,认真完成领导交办的各项工作任务,在领导的耐心指导带领下,在同事的热情帮助下,全年完成或基本完成了以下工作:

一、中心小区开发项目:

1、房屋销售合同网上备案开户手续。

2、专项维修基金开户、垫付手续及缴清证明。

3、项目户籍备案手续。

4、自来水外网施工图及手续办理。

5、面积实测手续办理。

6、小区排水许可证办理。

7、消防验收网上备案。

8、节能竣工验收备案。

9、防雷工程合格证办理。

10、人防工程验收。

11、开发项目手册二次核验。

二、东城人家开发项目。

1、办理廉租房易地建设费缓交手续。

2、建设用地规划许可证的办理。

3、总平图一次方案的报审。

4、总平图二次方案的报审、联审。

5、交警分局办理项目车位审批。

三、其它工作。

1、开发公司每月考勤的汇总。

2、办理开发公司资质的延期、晋级及年检。

3、办理开发公司诚信企业评定的申报及信用信息的季度网上审报工作。

5、领导安排的其它工作。

前期部算是开发公司对外联络的主要联系部门,不仅公司部门内部之间需加强团结协作,使工作更加顺畅;与外界联系也是一样十分重要,我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此,在日常内部工作中严格要求自己,加强团结、加强协作。工作中与工程部、销售部、行政办、财务部、预算部等均建立了良好的工作关系和工作氛围;在对外联系上,首先提高自己的业务素质,也就是练好内功,在外办事时才能表现出高素质、高水平,同时也为公司增强了荣誉。

经过全年来的工作实践,使我深刻的认识到在今后的工作中,要对专业知识进行加强学习,努力提高业务水平,办理事情注重方式方法,通过工作实践的积累,提高增强工作信心,为今后更好的开展工作打下坚实的基础。

在20____年的工作中,本人将严格遵循团结协作、加强个人修养、提高业务水平的个人准则,本着谦虚、谨慎的工作态度,向有经验的领导、同事虚心学习,认真领会、完成领导交办的各项任务。发挥年轻人的优势,拼搏进取,迎接新的挑战,不断学习勇于进取,力求在自己的工作岗位上做出更多更好的工作成绩,为实现公司的既定目标作出新的贡献!

房地产公司年度工作总结报告

年终了,融化完一场大雪后的空气更显潮气,软软的阳光带上一阵寒风,那是一种别致的`风光。鲁甸的街头、小巷,充满着不一样的风情。一段时间,放下了很多,觉得该轻松一下,不过回过头,发现那只是一个错误。因为年终了,也该给自己一个总结,或许那不是交代,只是不想给年轻留下太多的遗憾。最近很多人都写了“我拿流年乱了浮生“,其意我也是刚弄明白,就是说“我用一世的忙碌打乱了一生的清闲”。或许这就是80后,特别是85后的迷茫吧。当”神马都是浮云”飘荡整个大街的时候,一代人的灰暗开始蔓延。很多时候,我们总是徘徊在清醒与迷离之间,沉溺的迷离与短暂的清醒总是不断折磨着我们的意志。

坐在太阳湖边,静静的回忆这一年走过的路,貌似没有色彩,而只是一个一个片段的剪辑,拼凑了的12个月组成了我24岁的足迹。其实一直想很努力,可是更多的时候总是在逃避,逃避现实,逃避追求。清醒的时候,罗列了一大堆目标,可是完成的又能有几个呢。混沌的是世界,过下去的是日子。如水的日子,却找不到一丝波纹。

关于工作,跌跌撞撞、摸爬滚打。把公司安排的工作流程顺利走通,但是基于各种原因,总的业绩效果是不尽人意的。

本人置业来自顾问方面的工作都以完成公司任务。客户后续维护工作,以及电梯房客户等待办理合同方面事宜都正在稳步进行。

在接下来的20xx年的工作中,应把工作重点放在农行按揭上,时时跟进,多注意办理情况,以及协调好售楼部资料收集与农行办理的节奏。

关于成长,我想我或许已经够大了。更多的时候,觉得自己的心态已经老了。所以别人说我40岁的心态我也不反对。当大多的东西都提不起兴趣的时候,我或许该回过头去寻找那种平淡的感觉。

关于生活,总是有得有失吧。得到了经验,失去了金钱。也不知道这学费高还是不高。到海边去走走、看看,是我一直以来的梦想,那个冬天的热带。

房地产总结报告

20____年是全国调控的重要时期,是房地产企业在政治、经济、市场经受全面考验的一年。随着世界经济变化、国家金融业务调控,土地储备已经成为房地产企业今后能否持续性发展考验的关键。面对突如其来的考验,公司领导及全体员工齐心协力、群策群力、共谋发展,为更好地解决公司存在的问题做出不懈努力。转瞬间一年已过去,公司领导对前期部明年的工作开展寄予厚望,同时也对我们提出了更高的要求。为了更好地开展20____年的各项工作,针对前期部20____年全年工作总结如下:

一、加强学习,提高执行能力。

求自己,时刻维护公司信誉。

二、20____年的主要工作:

(一)办理____区的前期手续:在公司领导的关心下合各部门协调下,前期部办理了____区临时车库及其他临建的报批工作;____区自来水的验收工作,用户水卡的办理及创城协调自来水公司相关的工作;____区供电的申请、委托设计、设备订购、安装、调试、正式用电的办理、用户电卡及相关手续的办理;____区采光影响烟草公司小区问题的解决及最终办理;____区竣工备案;____区安全文明措施费等相关费用的退返办理工作合计退款600余万元;协助营销部、工程部处理其他____区工程遗留问题及产权办理等相关工作。

协助工程部、营销部、投资战略部处理相关对公业务;____回迁户问题处理工作等。

在新的一年里,公司前期部将继续围绕在公司的总体发展战略,认真做好前期工作,切实为企业今后长足、稳定的发展贡献自己的力量。

房地产总结报告

1、3月份购房送装修。

【事件】“百万大礼”购房就返1.5-3万装修金。

【时间】201x年3月1日~11月30日。

【地点】营销中心及会展中心。

【要点】周密的物料及人员准备、丰富的销售物料、活动前期报广媒体宣传。

【意义】xxxx与知名家居商家合作,并推出各自的优惠套餐、通过主流媒体释放信息、销售人员与目标客户沟通,挖掘有效客户。通过活动改变客户对项目认为价格偏贵的观点,现场包装营造活动气氛,提高人气,制造活动的轰动效应,引起市民关注。项目于合作商家都得到了市场的极大认识,成功实现了项目及品牌宣传推广的双丰收。

2、5月份新9号开盘晚会。

【事件】xxxx新9号高层开盘暨摄影展颁奖晚会。

【时间】5月26日。

【地点】xxxx别墅主东大门东侧广场。

【意义】通过长期的形象价值营建,及近二个月的前期客户。

积蓄,并成功运用了按顺序认筹的策略,使项目关注度得到了极大提升,市场期望值大幅提高,让客户感受品牌实力,建立品牌忠诚度;维护高层9号业主,同时聚集人气,为后期4栋高层开盘奠定基础工作。

3、7月份新10号楼开盘韩国游。

【事件】超低价入市,均价3580元。

【时间】207月12日-8月底。

【地点】销售现场接受预定。

【意义】前期9号开盘活动引起客户的关注,结合秋季适合旅游的季节性时间特点,利用出国旅游优惠奖励政策,刺激客户需求,带动客户热情,达成成交目的。

4、8月份诸城会展中心展会。

【事件】10号楼超低价入市及韩国游抽奖活动。

【时间】年8月20日。

【地点】会展中心。

【意义】通过秋交会的参展,一方面增强了10号楼准业主。

【事件】11号楼预定及开盘。

【时间】2012年9月-12月7日。

【地点】销售现场。

【意义】精品11号楼作为xxxx的销售重点,无论从产品数量还是价值方面,都是整个销售工作的重中之中,通过前期户外、dm单、短信、报广、网络等媒体进行景观宣传和成功的流程组织,实现了较高的成交率,有效地保证了年度的工作计划的顺利实现。

小结:xxxx营销工作经过各个部门的有效组织执行,以及同致行的通力把控,克服了工程、预售证取得、谣言、业主闹事等过程中的重重困难,实现了整个营销工作合有条不紊地开展。从项目形象价值建立到销售工作有效执行再到销售环节的严格控制,体现了xxxx人的专业素养和良好的合作意识,这也是xxxx销售工作顺利开展的保证。

二、xxxx营销总体节奏控制策略。

1、规模化认筹策略运用。

【综述】。

根据xxxx的实际情况,参考其它楼盘的成熟操作模式,xxxx确定了“集中认筹,按认筹次序选房,多层小高层分开认筹,优惠递减”的认购策略。成功营造了火爆的认筹场面,极大刺激了潜在客户。

【取胜之匙】。

成功营造认筹氛围:充分研究置业者的置业心理,利用排号这一特殊的认购形式,制造了紧迫的认购气氛,达到了先声夺人的效果。

2、分批解筹策略。

【综述】。

本项目存在着工程进度不同步、物业形态区别较大、认购量较大且不规则、多层产品剩余户型偏大、小高层认筹量相对不足等现实情况,根据这种情况,如何摆脱这些因素的不利影响,追求顺利的回款与良好的解筹氛围兼得成为一大难点。针对这种客观情况,经过各方多次论证,确定了“分批推出,系统性控制”的解筹策略。

【取胜之匙】。

定;第二批多层单位推出时,将部分需求100平以下客户引导向高层,一方面避免了客户浪费,也为高层单位积累了更多的意向客户。

实景现房引导:通过实景现房的引导,对该类户型有了直接的认知,这与第一批多层单位成功脱销起到了关键性的作用;针对高层109平的重点户型解析,实景参观起到了很好的引导效果。

系统化销控策略运用:第一批多层单位推出之时,以可以参加多层团购(以“被夕环机械团购”为由),实现多层客户的快速成交;高层单位分栋推出,但其房源基本上在第一批多层单位推出时已经公布,而高层推出过程中,还对局部进行了销控,这样一方面缓和了高层客户的不满情绪,一方面还可以保留价格提升和均衡销售的可能。

三、xxxx宣传工作总结。

1、循序渐进的推广策略,

房地产公司年度工作总结报告

20xx年是充满梦想和激情的一年,也是房地产行业不平凡的一年。

这年初春,有幸加入到泰山公司,融为这个集体的一份子,本着对这份工作的热爱,抱以积极、认真、学习的态度,用心做好每一件事情。我于去年8月成为泰山公司的一名销售部副经理,至今任职15个月时间,负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下:

从一个对本行只是一股劲的热爱,到实战工作,我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务,但在这个过程中我仍然学到了很多东西,且明白了要做一个有责任感的人,做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

这个月是我们的成长期,经过了上二个月的转折,这月由公司安排,调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙,但整个团队都充满了激情,工作也上手了。我们从一开始的市场调查,到项目周边配套的了解,再到房地产专业知识的培训,以及会客制度,项目的熟悉等等,我们都在积极的去学习,并渴求进步,当然这些都是为我们更好地去接待客户,完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验,感谢领导对我们数次的培训和帮助,使得我们接待户客过程中也更加自信,同样也因为喜欢这份工作,我们将做得更自信和出色!

去年10月,有幸参加公司组织的拓展活动,我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感谢,感动以外,我们还明白了,一个人的成绩是微薄的,团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中,我们将更注重团队的建设,心系集体,一起建造和谐,友谊,激情向上的优秀团队。

今年7月,自觉自发的工作,就是对能力最好的检验。

本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们,每天都有新客户接待,把握并了解客户的需求,是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力,看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的。

房地产半年度总结报告

在即将过去的xx年,整个公司的经营情况不尽如人意,除还在经营的旗舰店外,另外3个门店都关了门,但靠炒房又赚回50万元。

黄x开了一家房产中介公司,旗下除了拥有现在的这家旗舰店外,还有另外一家加盟店和两家自己的店,分别位于高新区、旅游路和洛口附近。

“3家店都是xx年开的,当时就是为了抢市场,刚开业时经营情况还不错,每个月都能售出3-4套房子,能挣几万块钱。”

不过随着国家连续出台政策调控房地产市场,黄x的日子越来越不好过。他边翻笔记本边说,今年1-6月份,上述3家店一共售出两套房子,收取佣金不到2万元;租赁市场的收入不到1万元,而各种费用加起来则大大超出这个数字。“尤其是加盟店,一个月的费用超过3万元,其他两个店相对少一点,也达到1万元。3家店一个月的费用合计接近5万元。”

“亏损太厉害,再开下去不但把xx年挣的钱都亏进去,而且整个公司都会受拖累。”黄x坦言,关门歇业实属无奈。

据导报记者了解,今年前6个月,济南市房产中介的经营情况普遍比较差,成交量大幅减少,挂牌量也出现萎缩。去年平均每个月能成交近10套房子,今年的成交量则为1-2套,甚至不少公司的成交量为零。

据黄x介绍,从5月中旬以后,陆续有房产中介公司退出市场,随后两个月则蔓延成转让关门潮。某房产网站的工作人员告诉导报记者,今年六七月份在该网站挂出转让的房产中介公司数量大幅增加。最多的.一个星期达到十几家。

3成中介兼职炒房。

黄x在二手房市场摸爬滚打了五六年。按照他的说法,今年的情况最特殊。“上半年市场形势不好,月月亏损,下半年国家对房地产市场出台严厉的调控措施,市场却出现好转,成交量也有所上升。”

黄x说,下半年,旗舰店每个月都能成交5套房以上,营业收入也大幅上升,不但填平了上半年亏损的窟窿,还略有盈余。

黄x一边经营着店,一边炒着房。他成为炒房一族纯属偶然,没想到却让他挣了50万元。就在黄x将3个店关门没几天,他和几个同行在一起聊天时,一位同行劝他炒房。“放着这么好的机会不挣钱,你还想干什么?单靠佣金才能挣几个钱,如果炒房,一年挣几十万元没问题。”

“想想也是,就尝试着炒房。”就在今年8月份,黄x和朋友共同出资接手了一套二手房。“131平方米,售价93万元,1平方米价格7100元左右。”1个月后黄x将这套房子出手,售价113万元,除去各种费用,净赚17万元。这让黄x尝到了甜头,正式成为炒房大军中的一员。据黄x介绍,济南起码有30%以上的中小二手房中介加入到了炒房的行列。“只要有低于市场价一定比例的房子挂牌,我们就买下来,转手以市场价卖出。”

“这半年大概挣了50万元左右。”黄x说。

公司炒房或被在谈及明年的市场时,黄x表示,未来济南的房价仍将小幅上涨,二手房市场将恢复往年的生机。

“今年下半年二手房市场稳步前行,明年市场会更加成熟。”黄x认为,xx年以后建的楼房将逐渐进入二手房市场,这部分房源设计更加合理。此外,随着新房市场供应量不断增多,市民住房升级速度加快,这部分房源也将陆续进入二手房市场,成为其主力房源。在他看来,购房者正在慢慢改变置业观念,二手房总价相对较低,配套更完善,很多购房者会逐渐青睐于性价比更高的二手房。“明年上半年准备在段店附近再开一家新店,西客站地段肯定受欢迎,市场一定没问题。”黄x说。黄x明年的目标是挣100万元。对于能否完成这个目标,他说,“100万元只是个保守数字,如果操作得当,最近两个月收的4套房子卖出后可以净赚60万元左右。再加上开店赚的佣金,‘钱景’看好。”

文档为doc格式。

房地产半年度总结报告

实践活动中提升行政效能,创新推进项目建设和房产营销等工作,全县城乡房管事业呈现蓬勃发展的良好态势,顺利完成了“双过半”目标任务。现将20xx年上半年工作总结和下半年工作打算的报告如下。

(一)房地产业持续健康发展。全县房地产固定投资完成45.15亿元,同比增长26.54%;商品房销售面积106.68万平方米,同比增长34.14%;新引进和裕欧景、阳光欣城、银河春天三期、美茵庄园、金控金融中心等5个房地产项目,到位县外资金17.5亿元,同比增长17.58%。

(二)公租房项目建设有力有效。20xx年312套公租房续建项目主体封顶,目前正进行项目总平施工和配套设施建设,预计年底竣工;20xx年100套公租房续建项目,预计20xx年6月底竣工;20xx年新建118套公租房项目正有序推进、正常建设。共发放廉租房租赁补贴149户(其中新增3户),发放租赁补贴12.19万元,完成全年目标任务的99.3%。

(三)棚户区改造稳步推进。20xx年计划启动第一批5个项目的改造工作。现已启动的赵镇棚户区改造一期项目(包括赵镇爱国巷、团结巷和五星巷棚户区3个区域),总占地面积24.95亩,拆迁户数308户,总拆迁面积12095平方米,计划投资8307万元。上半年全县签订征收协议87户,完成全年目标任务43%,预计全年能够完成308户,完成目标任务154%。

(四)城市营销力争突破。上半年,通过异地巡展、营销活动、媒体推广以及借势节庆开展营销活动等,有效提升了我县的知名度和美誉度。开展了“金堂首届迎春灯会”、“教育金堂、财富金堂”走进西昌、“情系中江客户联谊会”、“成都品牌房产走进青海”等主题营销活动;借势油菜花节、菌博会、铁人三项赛等节庆赛事活动,加大城市宣传力度;以三星片区为试点,在华西都市报、成都商报等主流媒体上大篇幅的宣传三星片区区域价值、发展前景以及我县人居环境、旅游资源和交通优势;借助成都电视台《小刚刚刚好》、《深夜快递》等栏目平台以及成南高速立柱广告、成德南高速跨线桥广告对金堂城市形象进行了宣传;利用金堂电视台、《新金堂》、《魅力金堂》等宣传平台,持续推广城市形象。

(五)市场监管和项目促建并举并进。把严格市场监管与优质政务服务统筹起来。大力推行商品房销售现场公示系统,提高开机率;积极探索商品房预售资金监管新方式;加强专项执法检查,重点对开发企业商品房预售资金、销售现场、合同备案、促销广告等进行严格监管,对成阿新城项目违规售房实施了行政处罚,对责令整改缓慢和拒不整改的锦绣香江、星岛国际、华地财富广场等项目作出关闭项目网签的处理。同时,加大对开发企业的政务服务力度,提高政务服务质量和水平,组织、协调召开房地产联席会议4次,到房地产项目现场解决问题6次,协调解决了金山国际、恒合时代城、鹭洲城邦、润利鑫项目、维罗纳等项目的用电、用水、阻工、市政道路建设等影响项目建设和销售问题,并协助鹭洲城邦、华尔兹、胜业望园、希望未来城、恒合时代城等项目办理报规报建手续。

(六)物业管理进一步规范。新增物业管理区域11个,面积65万平方米。推动62个100户以上农集区物业管理规范化建设,其中9个农集区聘用了6个物管公司进行物业服务。积极会同相关部门,探索建立物业管理矛盾纠纷处置长效工作机制,充分调动物业管理各类参与主体的积极性。上半年,调处华泰小区、森林小区、金沙小区等纠纷35起,回复涉及物管的信访件55个,按时办结率达100%。

(七)产权产籍管理逐步完善。按照法规政策和制度规定,共办理产权证登记10551件,归档10551件。其中新建房屋初始登记519件,转移登记4459件,抵押登记4075件,其他登记1498件。同时,房屋信息查询利用制度进一步完善,有效防止房屋信息泄露,确保房屋信息使用安全。

(八)确保全县房屋住用安全。重点开展了学校、幼儿园、医院、电影院、市场等公共场所房屋住用安全检查。对全县7家单位玻璃幕墙使用安全进行了专项检查。完成铁人三项赛、龙舟节等重大节庆临时建筑物安全检查任务。对全县城乡居民用房进行安全检查,发出整改通知书84份,并督促整改到位,无房屋安全事故发生。

(九)扎实开展群众路线教育实践活动。严格按照县委总体部署,结合我局工作实际,采用“找准两个载体、抓好三个结合、坚持四个走访、着力五个解决”的活动方式,扎实推进群众路线教育实践活动。把群众路线教育实践活动与党风廉政建设和正风肃纪工作有机结合,扎实开展第一阶段工作,广泛征求意见,查找问题,建立台账,实行问题管理,着力提升队伍素质能力和行政效能,打造政治坚定、业务精良、作风过硬的房管干部队伍。深入开展“走基层”、“五进”等活动,做好了联系服务群众、企业和对口帮扶等工作。

二、工作中存在的薄弱环节及其原因。

(一)房产市场执法力度不够。部分销售项目现场公示系统未按时开机,公布信息不及时,存在有误导消费者的现象;预售资金监管不够严格。主要原因是:侧重于强调政务服务,市场执法失之于软;预售资金监管部门协调性、联动性不足,合力不够。

(二)项目促建任务落实较慢。对于房地产项目促建确定的任务,相关职能部门在推进过程中,主动服务意识较差,配合解决问题力度不够,甚至落不到实处。特别是项目协调用地、用电和设施配套等方面落实较慢。主要原因是:部门本位意识较重,服务意识较差,有安排无督促,有任务缺落实。

(三)棚户区改造搬迁和资金压力大。搬迁进度较慢,项目资金缺口大。主要原因是:搬迁群众对搬迁补偿和安置期望值过高影响搬迁进度,改造地块商业开发价值小。

(四)物业小区矛盾纠纷多发频发。随着房地产业的发展,物业小区不断增多,居民维权意识增强,加之个别物业服务企业行为不规范,导致物业小区各类矛盾纠纷层出不穷。主要原因是:物业小区管理是综合性工作,除属地管理外,涉及行业主管部门较多,部门之间的协调联动不足,一定程度上影响小区矛盾纠纷的解决。

(五)城市营销创新不足。城市营销与相关部门联动不够,营销方法和手段上贴近市场、贴近对象方面还不够,针对西北地区市场的团购仍未实现实质性突破。主要原因是:在营销方法和手段上不够大胆,接地气不够。

三、下一步工作打算。

下半年工作中,我局将紧紧围绕县委、县政府中心工作,按照“稳中快进、改革创新、统筹发展、全域开放”的工作基调,争当“四个标兵”,奋力完成全年各项目标任务。

(一)千方百计确保房地产业持续健康发展。加大房地产项目招商力度,积极引进知名房企提高项目打造的质量和水平,进一步推动城市综合体、纯商业、纯住宅等房地产项目连片发展,提高宜居水平,推进我县房地产业转型升级。加强房地产市场形势研判,稳定企业和购房者预期,尽力缓解经济波动引起的下行压力,确保全年目标任务顺利完成。

(二)有序推进住房保障工程建设。在把好工程质量、专项资金和建设过程安全“三关”的前提下,加快工程进度,确保完成20xx年300套公租房项目分配安置和加快续建、新建公租房项目建设。通过在具体操作中设定不同的收入、住房申请条件、采用市场定价、租补分离、梯度保障的方式,实现廉租房与公租房并轨运行。廉租房住户审查不合格但符合公租房保障条件的调为申请公租房,有效解决保障房类型单一、“只进不出”等问题。

(三)加大棚户区改造力度。进一步完善全县棚户区改造项目计划,深入研究项目实施的稳定风险和可行性,加大项目资金争取力度和融资力度。充分借鉴“曹家巷改造模式”以及其他先进地区的经验和有益做法,结合我县实际,进一步完善和出台优惠政策,调动群众参与改造的积极性,切实改善棚户区群众居住条件。20xx年7月上旬,在完成赵镇棚户区改造一期项目已启动区域的模拟搬迁前期工作基础上,加快推进模拟搬迁协议签订工作,确保全年改造任务的顺利完成。

(四)深入推进城市营销。突破传统房产营销模式,谋求更加贴近市场、更加合理有效的办法深化城市营销和房产促销工作。重点以优惠促销、资源团购为切入点,突破新疆、西藏、青海在内的西北市场的团购渠道,实现城市营销效果的最大化。通过在新疆、阿坝、凉山等地异地巡展,进一步巩固市场;积极筹备“天府水城·金堂号”冠名列车t22/3(成都至拉萨往返列车),预计9月底之前正式冠名;筹备“新浪金堂杯”第三届高尔夫挑战赛,通过cctv-5、cctv高尔夫频道、旅游卫视、新浪网、腾讯网以及《华西都市报》、《头等舱》等媒体植入我县城市形象宣传;借力我县重大节庆活动,集中展示精品房产,开通看房直通车,吸引更多人在我县购房置业。

(五)加强房产市场和物业监管。完善全县房地产市场监管工作机制,推动建设、工商、税务、城管、银监等部门联动,清理整顿房地产开发建设、商品房销售、中介服务机构的违规违法行为,严查各种违法违规行为,规范房地产业开发销售及售后服务流程,重点加强预售资金监管、房地产广告发布、公示系统在线情况等监管,确保我县房产市场有序运行。同时,建立健全物业管理长效机制。充分落实县级部门、辖区乡镇政府、社区(村)管理责任,通过以奖代罚的方式,激励各部门各乡镇参与物业管理的积极性和工作责任的有效落实;制定物业企业准入机制,严格物业企业资质备案及合同备案制,实现退出备案率达100%。

房地产个人年度总结报告

尊敬的领导:

在过去的一年里,房地产行业经历了许多变化和挑战。在此背景下,我在本年度的工作中取得了一些成果,同时也遇到了一些困难和问题。现在,我将对自己的工作进行总结和回顾。

一、工作目标和背景。

在过去的一年里,我所在的房地产公司承接了一系列重要的项目,包括住宅、商业和工业地产的开发和销售。同时,我们也面临了市场变化、政策调整和竞争加剧等挑战。

二、工作内容和结果。

1.项目开发:我参与了公司多个项目的开发,包括地块的前期调研、规划、评估和竞拍等。在这些项目中,我成功地为公司争取到了更多的资源和利益。

2.客户拓展:在销售部门,我与团队合作,成功地拓展了公司的客户群体,并与其建立了良好的合作关系。在这个过程中,我负责了客户沟通、项目介绍和谈判等环节。

3.市场竞争:在竞争激烈的市场环境下,我协助公司领导层更好地了解竞争对手的动态,并为公司制定更有竞争力的策略提供了有益的建议。

4.团队协作:我与团队成员紧密合作,共同完成了多个项目,包括客户拓展、项目谈判和销售业绩的达成等。在团队协作中,我学会了更好地与其他人沟通和协作。

三、经验教训和改进计划。

1.学习成长:在工作中,我遇到了一些困难和挑战,如政策调整、市场变化等。因此,我计划在未来的工作中更加关注行业动态、政策法规和市场需求,以提高自己的专业素质。

2.团队协作:在团队协作中,我意识到沟通与协调的重要性。因此,我计划在未来的工作中更加注重与团队成员的沟通和协作,以提高团队整体效率。

3.领导力:在领导团队方面,我还有很多需要提高的地方。因此,我计划在未来的工作中更加注重领导力的培养和提升,以更好地带领团队达成目标。

四、结论和建议。

在过去的一年里,我在房地产行业取得了一些成果,同时也遇到了一些困难和问题。通过总结和反思,我意识到自己在专业素质、团队协作和领导力等方面还有很大的提升空间。因此,我建议在未来的工作中,更加关注行业动态、政策法规和市场需求,加强团队协作和沟通,并注重领导力的培养和提升。同时,我也希望领导层能够给予更多的支持和指导,帮助我更好地成长和发展。

谢谢您的关注和支持!

此致

敬礼

房地产年度工作总结报告

20xx年即将过去,本着回顾过去,总结经验,找出不足,进而不断提高自己能力目的,就自己在20xx年的工作情况在以下几个方面进行回顾和总结。

加强合同的管理与信息的管理,努力协调与设计、监理、总包及分包的关系。

目前,总体来说,xx商业街三期工程的进度和质量还是比较理想的,但也存在一些问题。值得我们反省,总结如下几点:

(1)个别控制节点工期计划或调整计划考虑欠周,对计划运行中可能出现的问题欠敏感性和前瞻性。

(2)恶劣的天气环境等客观因素的影响。

(3)设计变更较多且设计方不能及时回复。

(4)部分施工单位纪律松解,现场管理不到位,计划得不到落实等都是需要通过加强管理来进行改观。

严格按图纸、合同及规范进行工序验收,“百年大计,质量第一”,为使工程质量实现预期目标,必须把好工程质量的事前预控、事中监控、事后控制。所有主体结构使用材料及装修材料都要履行报验手续,必须出具出厂证明、产品合格证及复试合格报告,只有合格的产品、材料方能进场使用。

强化过程的质量监控,确保主体工程结构优化。对重要部位和关健节点的施工,要求监理人员实行全过程旁站。并督促施工方对存在问题予以整改,使施工过程质量问题消灭在萌芽状态。注重工作质量,确保工作优质快捷,工作不拖泥带水,要当促进派,不当“拖拉机”,做到腿勤、手勤、嘴勤和脑勤这“四勤”。经过努力,会同监理方与参建项目部各方形成合力,齐抓共管,开创良好局面。

在总结经验迎接挑战的过程中,我们发现了几个值得我们改进和正视的问题,还需要认真克服和改正,以求完善,使管理水平再上一个新台阶,主要表现在以下几个方面:

1、进一步完善、细化工程管理体制,理清管理程序,使工程管理更加顺畅,更加高效。明确了内部分工和职责,建立了上传下达、团结协作、规范有序的工作秩序,有力地推动各项工作顺利开展。

2、建筑技术日新月异,规范、规程更新频繁,必须加强自身业务素质培训,利用业余时间学习,加强图纸、行业法律法规、常用规范、规程、图集的学习工作。

3、还需要加强部门之间的协调、沟通,“早谋划、早安排”,做好一切施工前后准备工作。

4、有部分施工单位管理、技术人员的业务素质较差,不能满足施工管理的实际需要,比如:对施工图纸不熟悉,安全意识较差、自检体系不健全;管理投入不到位等。

总结是一面镜子,通过总结可以全面地对过去一年的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判,为下一步工作理清思路,明确目标,制订措施,提供参考和保障。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇要有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项准备。

战略决定命运,思路决定出路,在新的一年中,我们更要明确工作的思路。为了确保项目开发进度,达到公司预期目标,20xx年我们要重点做好以下几项工作:

1.xx商业街三期工程20xx年底前完成各项验收、达到交付标准;。

结合公司发展战略,有针对性的对人员进行培养,造就一支精管理、懂技术、善经营、高素质的团队,力争做到人尽其才,才尽其用,并采取创造性的激励办法对人员进行考评,给员工创造各种锻炼和学习机会。

随着20xx年的到来,公司开发规模不断扩大,经济效益、综合实力不断增强。面对公司发展,工程部将积极推进以项目精细管理为核心的工作体制,将“精心”是态度、“精细”是过程、“精品”是结果融入到项目管理中。展望未来,我们正以饱满的精神、昂扬的斗志、十足的信心去迎接公司更新的发展与挑战!

房地产总结报告

在过去的一年里,新安・邻里中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下,项目客户经历了从无到有,从少到多的积累,逐步实现了预期销售进度值,实现为开发公司回笼资金1000万,上客320组,现将本公司进驻新安・邻里中心项目部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下:

一、营销总结。

1.20xx年10月3日:本公司进驻新安・邻里中心。

注:进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作。

2.20xx年10月6日:新安・邻里中心售楼部盛情开放注:活动当天来客14组,并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动,将新安・邻里中心售楼部开放信息有效传达,并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。

3.20xx年12月9日―20xx年1月9日:新安・邻里中心开盘前系列活动。

门前演出活动及单页发放并重的营销方式,取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作,并写出详细的调研报告。

4.20xx年1月10日:新安・邻里中心一期首批房源正式开盘。

注:新安・邻里中心正式打开销售的序幕,开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果,为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础。

5.20xx年1月25日:启动新安・邻里中心春节营销计划。

注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品,并鼓励其为本项目介绍客户,若介绍成功奖励其元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的,但作用不是太大,还有一点点的负面影响,就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

推进。此期间前期房源的价格首次调整,8号楼上调20元/o。此次活动首次采用短信的推广方式,可能是由于对号段的掌握并不准确,短信的效果并不明显。

7.20xx年7月16日―8月30日:推出“清凉一夏”买房送空调活动。

注:因7、8月份是房地产销售的淡季,且新安・邻里中心销售进度缓慢,适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动,并配合农村村口电影放映等营销方式,打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期,但由于8号楼刚刚封顶,水电及道路迟迟不到位,交房延期,也对销售工作产生一些负面影响。

8.20xx年9月10日―10月7日:推出“庆中秋,迎国庆”活动。

920xx年11月2日:新安・邻里中心一期二批商铺房源盛大公开。

注:将d区、e区新建商铺房源推向市场,推出商铺交1000抵3万活动,市场反应强烈。当月售出商铺6套,住宅3套。此月为新安・邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通,致可销售房源较少,也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

10.20xx年12月27日:新安・邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划。

注:因私家小院销售进度缓慢,主要推出购私家小院送10件品牌电器活动:液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛,将私家小院的首付定为5万元,但由于本项目的私家小院楼距较近,只有5米,且价格相对较高,市场反应一般。

11.20xx年元月6日:农贸市场正式搬迁至新安・邻里中心,农贸大街正式启用。

注:农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内,市场摊位正式搬迁至农贸大街,为本项目的繁华奠定了坚实的基础,将新安・邻里中心又推向另一个高度。

新安・邻里中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接,能够根据市场情况适时做出调整,顺应节点,做出不同的有针对性的营销计划,并能够很好地实施执行到位。

房地产销售年度工作总结报告

1、完成情况综述(具体情况由你自定)。

2、未完成情况分析并说明(具体情况由你自定)。

3、职业精神刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员,我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

看似简单的工作,更需要细心与耐心。在我的整个工作中,提供各类销售资料,平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料,让我从生疏到熟悉,进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉,常常在接听客户电话时,让我措手不及,销售部是对外的形象窗口,我们回答客户的每一个问题,都跟公司的利益息息相关,每说一句话都要为公司负责,为树立良好的公司形象做铺垫。

在此方面,我深感经验不足,部门领导和同事都向我伸出了援助之手,给了我很多好的建议和帮助,及时化解了一个个问题。每接待一次客户后,还要善于总结经验和失误,避免同一类差错的再次出现,确保在下次工作中有新的提高。

随着工作的深入,现已开始接触销售部管理的客户工作,电话拜访、催款是一门语言艺术,这不仅需要好的`表达方式,还需有一定的经验。俗话说:“客户是上帝”,招待好来访的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

二、本期工作的改进情况房地产市场的起伏动荡,公司于____年与____公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合____公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为__月份的销售高潮奠定了基础。最后以____个月完成合同额____万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

2___年下旬公司与______公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。

面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

总之,几个月来,我虽然取得了一点成绩,但离领导的要求尚有一定差距。今后,我将进一步加强学习,扎实工作,充分发挥个人所长,为公司再创佳绩作出应有的贡献。

房地产总结报告

在即将过去的xx年,整个公司的经营情况不尽如人意,除还在经营的旗舰店外,另外3个门店都关了门,但靠炒房又赚回50万元。

黄x开了一家房产中介公司,旗下除了拥有现在的这家旗舰店外,还有另外一家加盟店和两家自己的店,分别位于高新区、旅游路和洛口附近。

“3家店都是xx年开的,当时就是为了抢市场,刚开业时经营情况还不错,每个月都能售出3-4套房子,能挣几万块钱。”

不过随着国家连续出台政策调控房地产市场,黄x的日子越来越不好过。他边翻笔记本边说,今年1-6月份,上述3家店一共售出两套房子,收取佣金不到2万元;租赁市场的收入不到1万元,而各种费用加起来则大大超出这个数字。“尤其是加盟店,一个月的费用超过3万元,其他两个店相对少一点,也达到1万元。3家店一个月的费用合计接近5万元。”

“亏损太厉害,再开下去不但把xx年挣的钱都亏进去,而且整个公司都会受拖累。”黄x坦言,关门歇业实属无奈。

据导报记者了解,今年前6个月,济南市房产中介的经营情况普遍比较差,成交量大幅减少,挂牌量也出现萎缩。去年平均每个月能成交近10套房子,今年的成交量则为1-2套,甚至不少公司的成交量为零。

据黄x介绍,从5月中旬以后,陆续有房产中介公司退出市场,随后两个月则蔓延成转让关门潮。某房产网站的工作人员告诉导报记者,今年六七月份在该网站挂出转让的房产中介公司数量大幅增加。最多的.一个星期达到十几家。

3成中介兼职炒房。

黄x在二手房市场摸爬滚打了五六年。按照他的说法,今年的情况最特殊。“上半年市场形势不好,月月亏损,下半年国家对房地产市场出台严厉的调控措施,市场却出现好转,成交量也有所上升。”

黄x说,下半年,旗舰店每个月都能成交5套房以上,营业收入也大幅上升,不但填平了上半年亏损的窟窿,还略有盈余。

黄x一边经营着店,一边炒着房。他成为炒房一族纯属偶然,没想到却让他挣了50万元。就在黄x将3个店关门没几天,他和几个同行在一起聊天时,一位同行劝他炒房。“放着这么好的机会不挣钱,你还想干什么?单靠佣金才能挣几个钱,如果炒房,一年挣几十万元没问题。”

“想想也是,就尝试着炒房。”就在今年8月份,黄x和朋友共同出资接手了一套二手房。“131平方米,售价93万元,1平方米价格7100元左右。”1个月后黄x将这套房子出手,售价113万元,除去各种费用,净赚17万元。这让黄x尝到了甜头,正式成为炒房大军中的一员。据黄x介绍,济南起码有30%以上的中小二手房中介加入到了炒房的行列。“只要有低于市场价一定比例的房子挂牌,我们就买下来,转手以市场价卖出。”

“这半年大概挣了50万元左右。”黄x说。

公司炒房或被在谈及明年的市场时,黄x表示,未来济南的房价仍将小幅上涨,二手房市场将恢复往年的生机。

“今年下半年二手房市场稳步前行,明年市场会更加成熟。”黄x认为,xx年以后建的楼房将逐渐进入二手房市场,这部分房源设计更加合理。此外,随着新房市场供应量不断增多,市民住房升级速度加快,这部分房源也将陆续进入二手房市场,成为其主力房源。在他看来,购房者正在慢慢改变置业观念,二手房总价相对较低,配套更完善,很多购房者会逐渐青睐于性价比更高的二手房。“明年上半年准备在段店附近再开一家新店,西客站地段肯定受欢迎,市场一定没问题。”黄x说。黄x明年的目标是挣100万元。对于能否完成这个目标,他说,“100万元只是个保守数字,如果操作得当,最近两个月收的4套房子卖出后可以净赚60万元左右。再加上开店赚的佣金,‘钱景’看好。”

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